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基本を徹底!メルカリ出品で望み通りに売るためのコツ10選

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「メルカリに出品しているけどまったく売れないし、いいねもつかない。。」と困っていませんか。多くの利用者がいるメルカリで売れない場合は、出している商品が悪いか、価格設定や説明文、写真が悪いか、対応が悪いか、いずれかの可能性があります。

まったくニーズのない商品であれば難しいですが、それなりの商品を出品している場合は、しっかりと丁寧に出品・対応をすれば高い確率で販売可能です。

ここでは、メルカリで望み通りに売るためのコツについて紹介しています。商品が売れなくて困っている方や、これからメルカリを始める予定の方は、一つひとつ確認し、最大限の販売成果を得られるようにしましょう。

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1.売れる商品を販売する

メルカリで商品を売るためのコツの1つとして「売れる商品を販売する」というものがあります。どれだけ価値のある商品や自分の思い入れがある商品を出品したとしても、市場にニーズがなければ売れることはありません。

出品する際は「売りたい商品」ではなく「売れる商品」を基準として商品選びすることも重要です。洋服や家電、小物、雑貨など、その時その時の流行がありますので、トレンドに合った商品を出品をすることで自ずと売れる可能性は高くなります。

2.商品を綺麗に写真撮影する

自分自身がお客さんの立場に立って考えてみましょう。メルカリで「何か良い商品がないか」と探すとき、商品の紹介文などは二の次で、まずは写真で商品の良し悪しを判断をしませんか。

希望の商品を探し出したとしても写真が鮮明でなく魅力的でないと、いくら探していた商品であっても購入意欲が低下し本当に買っていいか心配になるものです。

実際の商品の状態より過剰に綺麗に撮影する必要はありませんが(過剰すぎるとクレームの原因になります)、ある程度は鮮明で魅力的な写真を使うようにはしましょう。

「自分がお客さんだったら魅力を感じる写真かどうか?」を考えて、使用する写真を決めることが重要です。

また、商品の全体像や商品の特徴となる部分、デメリット(汚れなどがある)部分をしっかりとわかるような写真を載せることも重要で信用につながります。

3.魅力的な商品タイトルにする

魅力的な商品タイトルにすることも売るためのコツの1つです。単純に「ジャケット」「半袖シャツ」などでは多数ある商品の中に埋もれてしまいます。

少しでも興味がある人の目が留まるように「【未使用】Supremeのジャケット XL」など、重要な特徴を【】で囲んだり、ブランド名やサイズ、商品名などを入力しましょう。特徴となるキーワードをタイトルに多く盛り込むことで、検索にもヒットしやすくなります。

4.商品説明を丁寧に書く

商品説明は丁寧にしっかりと入力するようにしましょう。

たとえば、洋服が出品されていて「●●ブランドのものでサイズはL。状態は悪くありません。中古ですので汚れなどは了承ください」などのように短くざっくりとした説明文では購入者の不安をほとんど払拭できません。

「●●ブランドでサイズはL。着丈◯、袖丈〜、身幅〜、□回着用していて襟部分に少し汚れがあります(2枚目写真)、購入時は△△円で◯◯とコラボした商品です。細めのパンツに合わせるとシルエットも綺麗で〜〜」など、丁寧に詳細まで記載した説明文であれば、見たときの購入意欲も高まりますし、前者と比較して信用度も大きく違ってきます。

できる限り詳細まで入力すること、そして良い部分も悪い部分もしっかりと記載することが大事です。

購入者としては知らない人から商品を買うわけなので「本当にこの商品を買っていいのか?」「この出品者は信用できるのか?」など、不安が常にあります。

商品説明を丁寧に書くことで、商品の状態も明確に伝わり、出品者としても信用を得ることが可能で、何より販売後のクレームも防げます。

5.相場に合った価格設定にする

メルカリで望み通りに売るために「相場に合った価格設定にする」というコツがあります。メルカリに限らず、相場よりも高い商品が売れるにはよほどの付加価値がないと難しいです。

未使用で新品同様の状態であれば中古の相場価格よりも高いのは納得できますが、他の中古商品とほとんど変わらない状態で、相場が2,000円前後なのに3,000円前後の価格で出品するなどしていては売れるわけがありません。

出品する際は、同じような状態の商品がメルカリ内でいくらで販売されているか?他の中古サイトではいくらなのか?相場を確認したうえで価格設定をしましょう。

メルカリを利用している多くの人が「できる限り安く商品を購入したい」と考えていますので、仮に相場より高い価格を設定するには相応の理由が必要になります。

次ページ:メルカリで売れるコツ6-7

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